En un mot. S’allier avec d’autres organisations pour porter une demande commune.
Définition
Une coalition réunit des organisations aux intérêts convergents sur un dossier précis, sans exiger d’accord sur le reste. Elle change la perception de la demande : d’un intérêt particulier à un problème partagé.
Pourquoi c’est important
Un décideur qui reçoit dix organisations du même secteur entend un secteur. Le même décideur qui reçoit une entreprise, un syndicat, une association d’usagers et une collectivité entend un problème. La composition compte plus que le nombre.
Comment ça marche
La coalition efficace est hétérogène et limitée à un objet. Chercher un accord large produit un texte sans contenu ; s’accorder sur un point précis avec des organisations très différentes produit un signal fort et une position tenable.
Méthode, étape par étape
Définir l’objet précis de l’accord, et rien de plus.
Chercher des alliés dont l’intérêt converge pour des raisons différentes des vôtres.
Privilégier l’hétérogénéité : un allié inattendu vaut cinq alliés semblables.
Accepter que chaque membre garde ses positions sur tout le reste.
Formaliser par écrit ce sur quoi l’on s’accorde, et ce sur quoi l’on ne s’accorde pas.
Laisser chaque organisation s’exprimer en son nom : les prises de parole coordonnées se voient.
Ne jamais financer un allié qui s’exprime : cela transforme la coalition en façade.
Rendre publique la composition de la coalition, sans exception.
Un cas concret
Une coalition qui réunit une fédération professionnelle, une association d’usagers et une collectivité sur un point technique précis est plus efficace que dix entreprises du même secteur. Les trois défendent la même mesure pour trois raisons différentes, ce qui la fait apparaître comme un problème réel.
Les erreurs à éviter
Chercher un accord large plutôt qu’un accord précis.