Recherche, réseaux sociaux, display, vidéo. Ciblage précis, mesure fine, enchères en temps réel, et un risque permanent de payer pour des contacts sans valeur.
En un mot. Acheter de la visibilité sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux ou les sites.
Définition
La publicité en ligne repose sur des systèmes d’enchères : l’annonceur définit un ciblage, un format, un budget et une enchère ; la plateforme arbitre selon la pertinence estimée et le prix proposé. Les grandes familles sont la publicité sur les moteurs de recherche, la publicité sociale, le display et la vidéo.
Pourquoi c’est important
Elle permet un ciblage et une mesure impossibles ailleurs, avec des budgets faibles. Elle expose aussi à dépenser rapidement sans résultat si le ciblage, la page de destination ou la mesure sont mal réglés.
Choisir la famille adaptée : la recherche capte une intention, le social crée une découverte.
Préparer la page de destination avant de lancer.
Installer la mesure de conversion avant la première dépense.
Commencer par un petit budget de test.
Produire au moins deux versions de chaque annonce et comparer.
Exclure les audiences non pertinentes : c’est là que l’argent se perd.
Surveiller quotidiennement les premiers jours.
Un cas concret
Sur les moteurs de recherche, la requête « formation IA Conakry » exprime une intention forte : le contact coûte peu et convertit. Une campagne de découverte sur les réseaux touchera plus de monde pour beaucoup moins de conversions : les deux ont leur usage.
Les erreurs à éviter
Lancer sans mesure de conversion : on dépense à l’aveugle.
Renvoyer vers la page d’accueil.
Ne pas exclure les audiences hors cible.
Laisser tourner une campagne sans la surveiller.
Juger sur le nombre de clics plutôt que sur les conversions.
Les bons réflexes
La mesure avant la dépense, toujours.
Une page de destination dédiée par campagne.
Tester petit, augmenter ce qui fonctionne, couper le reste.